什么是知识付费，在线购买课程小程序是属于知识付费吗？

2020-06-12 14:16:26

今年最火的话题莫过于知识付费，知识付费到底是什么？知识付费的深层逻辑是什么？是大家对于现实的不满，对自身知识的不满足苛求的一种需求。

作为一些拥有专业技能的人，他们能够，很快通过网络得到了一个变现。换在以前传统的方式需要去广告传播和口碑传播，这种传播的速度是非常的慢的，也是非常低效率的。互联网给了知识付费一个快速传播的平台。它可以让人们很容易就获得这种便捷。

　　先说一下现实生活，比如说英文培训，机构收费每个学生几万学费一年，老师讲完课之后，除非能力很强的人可以迅速吸收掌握知识，大部分学生对于知识的掌握没有那么快的，这需要一个缓慢的接收期限，知识付费系统的线上讲师，讲解的非常详细，而且有影音资料，对于接受慢的人来说，一次不明白可以反复阅读，关键收费的价格非常的低廉，这样对于大多数人来说都可以接受，事物的发展规律就是用简单代替复杂，用便捷代替繁琐。

种种迹象表明，知识付费的时代已经来临了，而该如何去把握住知识付费的这个风口，去打造一门课程呢？

主要你得做到以下这几点：

一、准确的产品定位

对即将要做的事情或者产品进行定位是一件很基础的事，无论你是做新媒体运营还是打造一门知识付费课程，都离不开对产品的定位分析。

目前已有的知识付费课程包括有：个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童、外语尖货、情感生活、音乐人生、传统艺术等等，根据2017年喜马拉雅的商品销售额分布来看，其中个人成长和人文历史的销售额在总比重中足足占据了50%，由此可见，目前线上充裕的课程类型主要还是偏向于深层体系化的内容。

虽然根据数据我们可以得出爆款产品的类型，但是这并不代表我们就要跟随着别人的尾巴去发展，最重要的还是要看你自己的知识点是在那一方面，做你最擅长的，而不是做最多人做的。

二、合理的价格拟定

合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。

例如，如果你课程面向对象是小白的话，价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围，例如59、159之间的，因为课程的内容比较初级，所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的，面向于进阶者的，那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态，就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ，所以还是要适当的对价格进行调整。

另外，除了对价格进行确定之外，还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传，例如下面这三种活动：

一元试听：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行一元试听或者免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。

新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。

价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。

价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响，但这并不是决定性的，内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。

三、内容质量的保证

要打造一款知识付费课程，最重要的还是课程内容的质量，内容质量的好坏往往能决定用户的二次传播能力。

口碑与复购是检验知识产品成功的唯一标准。

产品口碑，是用户对付费课程讲师和内容“合格程度”的检验结果，能够直接影响打开率和复购率。近半数用户会把课程的实用性或者专业性作为评价知识产品价值的重要指标，口碑的形成主要还是靠内容，讲师的个人因素是次要的。

四、付费产品的选择

对于内容创作者来说，如何选择知识付费产品要从多维度进行考虑。

首先要看内容是否对他人或公众有存在价值，也要看是否能找到供求双方，然后基于合理的使用场景，通过方便的产品路径把供求双方直接连接起来。